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机械设备自动化时期降临!
公布日期:2014-07-28
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  在人力本钱不竭上扬,并成为制造型企业不能接受之重的布景下,经由过程包装装备的不断更新,为下流企业客户削减用工量的趋向正渐行渐近。
   
  地处温州的华联机械集团有限公司负责人报告《国外运营报》记者,用工本钱上扬、招工难,不只在消费企业中凸显,一样装备供给企业也面对着这类压力,转型晋级势在必行。记者在华联机械的工场采访时了解到:在加工车间内,机械设备愈来愈完美,而工人的身影则愈来愈稠密。本来,华联机械的做法是:用机械替换野生,反而本钱更低。
   
   只做行业多元化
   
  华联机械在海内封口机市场占有着60%的市场份额,在行业内具有较高的话语权。
   
  “包装机器产物品种许多,我们公司是以做封口机发迹的,早在1989年我们研发出了国外的第一台持续式封口机。”蒋琪报告记者,公司今朝主营包装机械设备,产物有16大系列200多种,同时仍是《塑料袋热压式封口机》国家标准的草拟者。
   
  据理解,包装行业实在很广泛,有自强塑料制品包装、塑料托盘、叉车卡板、塑胶垫板等纸制品包装和包装材料,以及包装机械设备,而包装机械设备在包装行业中占比只要5%。“我们的计谋很明晰,从创建到如今的二十多年里我们不断只做这个包装机器,‘不做多元化行业,只做行业多元化’是我们的理念。”蒋琪说,“我不会去做房地产,不会去做眼镜等其他行业,只会在这个行业内里做愈加丰硕的产物。”
   
  在华联机械的工场里,记者看到其消费的真空包装机、持续封口机、重袋包装机、封箱捆扎机、热膨胀包装机及智能包装系列等产物。除了简朴的封口机、捆扎机和包装机单机产物外,更多的是大型的包装生产线装备。
   
  “我们如今是以智能化包装体系,也就是一些无人化、智能化的包装生产线体系为开展重心。”蒋琪夸大,“包装普通分为前道和后道,以乳品为例,装罐即为前道包装,而多罐装箱即为后道,华联主营为生产制造企业供给后道的产品包装生产线装备。”
   
  “如今我们也在探究,把我们工序里能够用机械换掉的环节,只管用机械换人。”蒋琪注释说,“好比从精加工到钣金的组装,我们都是本人在做。像组装这块,局部实现机械化和智能化组装其实不理想。可是零部件是能够的,我们的零部件,95%是自给,如今我们用智能化替代机械化,像本来一些半自动化的冲床,都换成高端的、数控的,只管实现自动化。”
   
  今朝,华联机械在海内封口机市场占有着60%的市场份额,在行业内具有较高的话语权。也恰是由于市场的承认,蒋琪也意识到:从国外制造向国外缔造前行的历程中,打造品牌是一件迫在眉睫的工作。
   
  “刚开始做出口的时分,也没有什么品牌发言权,就是客户来定单,我们就接单停止消费,说白了就是OEM,并且有些客户会比力抉剔,要求在这里给一个logo,那边又要求怎么刷怎么做,我们也只能尽量地去满意他。”蒋琪报告记者,最近几年有一个较着的变革,跟着出口量的增长,客户在用了他们的装备后,会跟代理商点名要如许的设想和格式,代理商有意无意地会报告他们这是中国华联机械消费的,时间长了,就会有许多客户知道并记着了华联机械。
   
  恰是在如许的市场环境下,蒋琪感觉到,打造品牌的机会曾经成熟,因而在与客户的会谈历程中,渐渐地开端占有主导权,特别是在一些渠道商要做某个地域的总代理时,就会要求对方一定要用华联的牌子,而华联为客户定制的产物装备上也要有华联的品牌logo。
   
  固然,蒋琪也深深地大白一个原理:关于产物来说,品格永远是摆在第一位的。以是,“在没有充沛的掌握或是产品品质不过关时,我们不会随便去开辟一个新的市场,由于假如给客户留下一个坏名声后,要支出好几倍的勤奋才气把形象改变。”蒋琪说。
   
   先挑选定单后供给定制服务
   
  “按照差别的客户群,我们要供给差别的产物,可以说大部分产物都是定制的。”蒋琪引见称。
   
  不只各行各业对包装机器的需求差别,就连同一行业的差别厂家也存在着差同化的需求,而华联机械的200多款产物恰是为了满意客户差别的需求。
   
  “按照差别的客户群,我们要供给差别的产物,可以说大部分产物都是定制的。”蒋琪引见称,所有智能化的工具都是定制,由于没有一条生产线是如出一辙的。“在一个生产线上,机器人装箱,装好后能够是按照客户需求装一些随机的礼物跟查验单放进去。然后颠末一个检重机,假如重量不一样,即刻就会被剔除,对的再给它封箱、捆扎。有的还会需求金检,好比一些食品企业,里边不能含有任何的金属身分,就需求有一个机械检测金属,并把含有金属身分的产物剔除进来。”
   
  实在,全部机械行业今朝面对着单机产物利润超薄的征象,基本上都以走量为主;而定制、自动化的产物相对好一些,以是消费制造企业都在两条腿走路。
   
  “如今的包装机器属于通用型的机器,不是公用型的。通用型面临的行业比力多,市场需求量会比较大,可是市场需求量一大,这类在通用型机器里做定制产物,就会很累,由于每一个客户过来都有一些本性的要求。”蒋琪向记者注释,“假如我做尺度的机械,在研发出产物后,就会把这个标准化做好固化下来,那么后续跟进的研发职员就不需要那么多了。包罗最初的施行、安装的职员也不消那么多,由于产物都是在很尺度地运作了。”
   
  但要做定制化的产物,这些方面的投放就会很大,可以说,定制类产品的效益高,投入也高,并且不单单是资金的投入,还包罗人力等各类资本的投入,而各类资本的挪用,都是比力磨练这个工场的综合才能。蒋琪对记者暗示,他们给制药行业、乳品行业和食品行业做的包装装备都是一样的。
   
  即便在有着较高利润的定制产物业务方面,也其实不是多多益善的。“我们在智能化装备方面做了十来年了,从前是客户送来定单我们都接,如今是客户的定单送过来,我们要对定单及相干行业停止综合评价,并分离本身生产能力决议能否接单而不是每一个产物我城市给你定制。”蒋琪说。
   
  从标准化到定制化,对客户的服务也要响应地变革。蒋琪暗示,他们晚期做的比力多的单机,好比封口机、真空机等,客户需求的都是一台一台的机械,其时必需要做渠道,经由过程代理商把产物送到终端消费市场。可是,当作到智能化装备的时分,就需求厂家间接做终端,间接打仗客户,只要到达渠道与终端相结合才行。在他看来,供给定制服务,不只需求企业要根据终端客户的需求停止装备的消费和制造,同时也要分离渠道商,经由过程他们来停止售后的服务。
   
   专家点评华联机械的三个务实
   
  笔者以为,华联值得称道的是,务实地化解了许多企业城市碰到的三个纠结:
   
  起首,是纯手工仍是机械自动化。华联在探究中,并没有绝对地局部机械自动化大概地道地手工和从精加工到钣金的组装,都是本人手工在做。可是像本来一些半自动化的冲床,都换成高端的、数控的,只管实现自动化。
   
  其次,是持续OEM仍是品牌化。华联采纳的做法是,包管品格第一位的状况下,实现渐进式的品牌化运作。好比,在一些渠道商要做某个地域的总代理时,就会要求对方一定要用华联的牌子;而在没有充沛的掌握时,就不会随便开辟新市场。这类做法,就十分务实,制止了激进做品牌的风险。
   
  第三,是标准化组件仍是公家定制。面临客户送来的定单,华联如今会选择性接单,看这个定单当前有没有可复制性,及这个行业的市场有多大,能否值得深挖。处理保存后,并不是满意近况,就会移步到“如何开展强大,如何活得更有威严”的阶段。华联曾经走到这个阶段。
专栏:媒体报道
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